1分钟卖出21辆！小牛电动车为何受热捧？
[提要] 日前，小牛电动在其官网第二次开放购买，2万台车在15小时35分钟全部售罄，相当于每分钟卖出21.4辆，再一次创造了电动车行业的销售奇迹。牛电科技市场副总裁张一博表示，这开创了整个电动车行业的先例。
日前，小牛电动在其官网第二次开放购买，2万台车在15小时35分钟全部售罄，相当于每分钟卖出21.4辆，再一次创造了电动车行业的销售奇迹。牛电科技市场副总裁张一博表示，这开创了整个电动车行业的先例。
据悉，本次开放购买的车型包括动力版和都市版两款，动力版售价4999元，都市版售价3999元，两款车均有白、红、黑三种颜色可选。官方数据显示，从8月首批众筹的1.6万台整车交付到9月24日5千辆售罄，再到2万台开放购买，小牛电动已售出了超过4万辆整车。
单从营销数据来看，小牛电动车的销量的确十分惊人。那么，小牛电动如此受欢迎的原因究竟在哪里呢?看看张一博如何揭秘。
据张一博介绍，小牛电动形成如今的销售势能，靠的是产品的推销、营销以及客户口碑的不断深入。若将这个问题拆解来看，在产品定位和营销方案定位时，重点是“抓人”、“抓货”，以及“抓体验”。
第一，精准地定位产品的目标用户，也就是俗称“抓人”。只有精准定位某个细分群体，进一步抓住这个群体的特点，才能有针对性地为他们设计产品。比如小牛电动车对用户的定义就是：爱“作”的“年轻人”。其中“作”代表创新和探索精神，“年轻人”不光指的是年龄层面的人，也包含心态上的年轻人。
第二，准确地找出1~2个产品爆点并打透，传递给目标用户，俗称“抓货”。在抓货的过程中会提炼出产品的诸多卖点，但真正需要打透的核心爆点只有1~2个，需要层层深挖，最后用场景化翻译并传递给目标用户。以小牛电动车为例，它的一个核心卖点是一次续航100公里，按正常逛街、吃饭的3~5公里出行距离计算，充电完成后可至少使用一周。
第三，满足用户的体验交互，俗称“抓体验”。目前，产品的消费需求已经从功能性消费向心理性消费转变，若一款产品不能满足用户心理、甚至精神方面的需求，将很快消失。因此，用户体验至关重要，这是所有产品经理都必须重视的一个问题。
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