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电动车经销商如何进行新车型的推广?

来源:电动科技网作者:综合
浏览:2015-6-5 11:24:17
[标签]:新品,推广
[提要] 如何有效的进行电动车新品推广,许多人或许并不清楚,下面就这一问题与大家进行分享,希望对广大经销商朋友的经营有所帮助。

  随着电动车行业整体竞争的加剧,各大厂家都加快了新品的研发力度,各种款式的新产品纷纷投向市场。新品在市场的出现,让同质化严重的电动车行业,有了一些亮色,一些精明的经销商,纷纷开始加大新品的推销力度。可是如何有效的进行新品推广,许多人或许并不清楚,下面就这一问题与大家进行分享,希望对广大经销商朋友的经营有所帮助。

一.慎重上样。
  无论哪个公司的产品,都有一个不断完善,不断改进的过程,很少有公司一开始就能将产品做到十全十美。看到这句话后,一些聪明的经销商肯定会明白观察员所指所处。是的,新品极有可能由于没有得到市场的检验,而存在一些不为人知的缺陷。所以,盲目听信厂家业务人员的宣传,而大批量的购进新品的经销商,是极其愚蠢的。不愚蠢的行为就是,少量上样,详细了解。

二.果断力推。
  经过前期小批量进货,试销之后,经销商很快就能了解新品的优质劣势。如果确定该款新品能够适应当地市场,那就果断进货,大力推广。

三.制定合理的价格体系。
  产品定价是否合理,直接影响该款新品的推广。很多经销商往往在一款新品到货后,以为人无我有,奇货可居,就制定了一个过高的价格,不仅影响到该款产品的销量,也影响到了经销商的利润。你单台利润再高,销量没有保障,又能挣得了多少银子呢?聪明的经销商,一般会把新品的价格略高于平时的主卖车型。这样既能突显出新品的高贵不凡,又不会因为价格过高而影响到销售。

四.加大店员的产品知识培训。
  每一款新品到货后,都要将新品所有与众不同之处总结出来,形成文字,让每一个店员背熟能诵。在培训之后,还要不断的进行检查,考核,如果有可能,最好将薪酬与产品知识的掌握相关联。只有了解产品,面对顾客的时候,才能成为专家,在销售导购的过程中,才能形成气场,才会更有说服力。产品知识培训,那怕一个只有老板和老板娘的小店,也要形成惯例,不要中断。记住这一点,学习和总结,是一个人一个店一个公司前行的最大的动力。

五.做好新品的陈列。
  新品的陈列,是一种无声的广告,会间接的影响到新品的推广效果。一般而言,将新品放在店内最为突出的位置,是众多经销商的第一反映。这是对的。但是最显眼,并不一定会吸引住顾客的眼球。观察员建议,对新品要增加一些必要的装饰,比如挂个彩绸绑个汽球,或者直接摆上一个礼品等等。

六.要有一个吸引人的促销方案。
  一般而言,新品要么高价攫取利润,要么低价占领市场。在两个方向确定之后,就要制定一个合理的促销方案。是采取高买多赠,还是低价一步到低,还是其它方法。无论如何,新品到货之后,一定要有一个套路,一个方案,绝对不能以平常产品一样,否则新品的推广一定会受阻的。

七.经常分析,总结新品推广过程中的经验教训。
  新品推广的过程中,一定要不停的总结,分析,找到新品推广中的成功经验以及一些失败的教训,及时发扬,及时改进。最有效的方法就是每天下班之前,开一个分析总结会,将当天新品推广中遇到的问题总结出来,大家群策群力,尽力改进在日常工作中遇到的问题。特别是一些成功的案例,要总结出成功的方法。一些失败的案例,也要找出失败的原因,争取下次导购过程中不再影响销售。

八.及时与厂家沟通,做好新品质量信息反馈。
  商家在销售过程中发现的一些小问题,要及时的向厂家反映到,以便工厂对新品进行及时的改进。当然,在反映问题的时候,要尽量心平气和,不要牢骚满腹,甚至恶语相向。毕竟大家都是一个战壕里的战友,虽然厂商有别,但大家的目的是一致的,就是都想把该款产品成功的推向市场。当然,如果有好的建议,工厂当然也是热烈观迎的。


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关键词:新品 推广 电动车
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