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2015年 这9类乡镇电动车经销商即将出局

来源:电动车行业微赢销作者:综合
浏览:2015-1-27 11:14:14
[标签]:经销商出局,电动车发展,利润
[提要] 2015年这9类经销商即将出局利润在市场而不是在代理商、厂家,很多的乡镇电动车经销商搞不清这个关系,这9类乡镇电动车经销商,2015年即将出局。

  利润在市场而不是在代理商、厂家,很多的乡镇电动车经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,都是代理商、都是厂家的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,能铺货,客户挤破们主动买。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。

失败型乡镇经销商分析

1靠代理商支持型

  代理商支持,我就进货,不支持我就不进货;代理商支持,我就做活动,不支持我就不做活动;代理商支持,我就装修,不支持我就不装修。

2售后无能力型

  自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

3天上掉馅饼型

  整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4埋怨没市场型

  在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5拖拉慢吞吞型

  做任何事情都是慢三个拍子,没货不及时进货,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细地考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6重心偏移型

  已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7光说不练型

  我们会发现有很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8超低价情结型

  很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,只能销售特价车,正价车很难卖得动。

9思路混乱型

  其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

成功型乡镇经销商分析

1扩大经营产品线

  乡镇经销商扩大店面规模,扩大产品线,做营销,搞策略。他很注重人脉资源的培养,与乡镇及村庄各级人员关系处理到位,不在乎短期利益的损耗,注重长远的发展。

2明确目标进度型

  他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3活动持续不断型

  十几个村庄,每个村庄一年做2次活动,也就代表这个他每天都到升入村庄宣传,上门服务。虽然他已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。

4注重店面形象型

  他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他注重自己的店面装修形象,这样的客户没有理由做不好。

5售后自己解决型

  配备专业的售后服务人员,有专业的仓库,常用货品都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,经常和代理商的售后师傅沟通技术问题。

6知道利润在哪型

  总怕一年过后算账的时间,账户里是没有钱的。不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。

7持之以恒不变型

  他做的选择就不轻易放弃,他会和当地代理商长远合作,合作2年,5年,10年以上,遇到挫折也不气馁。

8默默无闻发力型

  很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。


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