利润在市场而不是在代理商、厂家，很多的乡镇电动车经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，都是代理商、都是厂家的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少，能铺货，客户挤破们主动买。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。
失败型乡镇经销商分析
1靠代理商支持型
代理商支持，我就进货，不支持我就不进货；代理商支持，我就做活动，不支持我就不做活动；代理商支持，我就装修，不支持我就不装修。
2售后无能力型
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢三个拍子，没货不及时进货，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细地考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6重心偏移型
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7光说不练型
我们会发现有很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8超低价情结型
很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，只能销售特价车，正价车很难卖得动。
9思路混乱型
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型乡镇经销商分析
1扩大经营产品线
乡镇经销商扩大店面规模，扩大产品线，做营销，搞策略。他很注重人脉资源的培养，与乡镇及村庄各级人员关系处理到位，不在乎短期利益的损耗，注重长远的发展。
2明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3活动持续不断型
十几个村庄，每个村庄一年做2次活动，也就代表这个他每天都到升入村庄宣传，上门服务。虽然他已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4注重店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他注重自己的店面装修形象，这样的客户没有理由做不好。
5售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的仓库，常用货品都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，经常和代理商的售后师傅沟通技术问题。
6知道利润在哪型
总怕一年过后算账的时间，账户里是没有钱的。不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7持之以恒不变型
他做的选择就不轻易放弃，他会和当地代理商长远合作，合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不气馁。
8默默无闻发力型
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
转载请注明“电动车商情网”：//www.kcdates.com/news/html/201501/2015012711140761.htm
