候选人编号：081
候选人姓名：袁胜利
候选店面：徐州赛克电动车专卖店
地 址：徐州市建国路4号
经营品牌：赛克
年销量：10000辆
区域影响力：依托强大的品牌优势，以让利于消费者为营销原则，让赛克电动车在徐州这个电动车产业基地，仍占据市场的半壁江山
成功经验：以质量促销量，以口碑赢市场
关键词：品牌 质量 性价比
个人成就：
袁胜利的这家开设在徐州火车站附近的赛克电动车专卖店，仅有短短的2年时间，却已经达到了年销量过万台的成绩。如此的发展速度，在各类品牌的电动车经销商中也算得上是佼佼者。同时，他的批发量与零售量、简易款与豪华款销售比，都到达了业内最佳的6/4模式。取得这样的成绩，让袁胜利无时无刻不流露出他的自信，这种自信来自于他对赛克这个品牌，更是来自他自身对于这个品牌的驾驭。
推荐理由：
徐州作为中国电动车产业的重镇，汇聚了众多的电动车厂家，产生了许多电动车品牌。因此对于徐州的消费者来说，在购买电动车时，就有了很多本土品牌可以选择。从营销学上来讲，大多数消费者对于本土品牌有更大的选择倾向。这种倾向主要来自人们对于本土品牌的认同感和对于其产品服务的便利性来考虑。然而袁胜利和他来自天津的赛克电动车却能够在这片市场上异军突起，迅速占领市场，足以体现赛克电动车在徐州的品牌影响力和袁胜利成功的市场运作。赛克电动车作为中国电动车十大企业之一，其强大的品牌优势已经形成。同时袁胜利告诉我们，赛克不像其他知名品牌每年都投入巨资进行广告宣传，除了一部分必要的广告宣传，赛克将很大一笔广告费用节省下来，从而降低了产品成本，更多的让利于消费者。不重视广告宣传并不代表不重视自身的产品质量，相反的是，赛克将更多的精力投入到对产品质量的把控中。对产品的各个环节层层把关，让每一辆赛克电动车都能经受住消费者的考验，让质量成为赛克最好的广告宣传。正是这样的企业理念，才能让赛克电动车取得如此有目共睹的成绩，才能让袁胜利有如此的自信经营他的赛克专卖店。袁胜利在经营过程中也时刻贯彻着“以质量促销量，以口碑赢市场”的原则。每年的重要节日和销售旺季，赛克厂家都会资助众多像袁胜利这样的经销商举行几场广场促销活动，这也是袁胜利为数不多的广告宣传活动。除此之外，袁胜利几乎没有其他的广告投入，他也将赛克的营销理念贯彻到自身的销售过程中，是自身的成本最低化，让消费者真正得到性价比最高的产品。
行业分析：
电动车市场经过了10多年的发展，已经度过了快速发展的增长期，进入了市场平稳期。同时业界在经过2011年的挫折和考验后，市场也趋于成熟。不仅厂家在思考这个行业该如何持续发展，消费者也逐渐成熟，思考怎样从品牌繁多的电动车市场中，选择自己想要的产品。因此众多电动车厂家也开始从消费者的角度思考，转变自身的营销策略，注重产品质量和价格，来争取更多消费者。在这样一个市场背景下，是厂家保证自身生存能力和发展动力的关键时刻，真正考虑消费者的企业，才能在竞争如此激烈的电动车市场当中，立于不败之地。
