对于田经理的采访是在愉快的氛围中度过的，田经理幽默风趣、具有很强的亲和力。这一点是销售的一把利剑，任何人只要具有亲和力，那么在跟人交谈时，给人的一种恳谈的契机，就会在同行中占尽优势。

　　由于现在电动车市场的混乱，市场准入的要求很低，这给想加入电动车领域的人们创造了便利条件，但是不可缺少的是进入市场的前提准备，和进入市场后所采取的策略。该文的采访对象田永河经理就是新加入电动车领域的。
　　当小编问到，现在的市场还不太景气为什么选择进入电动车这个领域？田经理给小编说了一个生动的故事：一只狐狸不小心掉进一个井里，由于井太深自己不能自救，需要有人帮忙才能逃生。就在一筹莫展之际，一只口渴的小鹿来到井边，想要喝水可是不敢轻易下到井里，这时狐狸极力的渲染井水是多么的甘甜可口，喝了还大有裨益。最终小鹿也跳下去了，喝到了井水。当它喝饱了，狐狸就跟它说，我先踩你先上去，然后再拉你上去，小鹿照做了，结果狐狸爬上来之后，没有救小鹿，最终小鹿饿死在井里了。
说　　完故事的田经理笑了笑又说到：我说这故事的目的是想说我不是盲目的选择进入市场，而是知道了其可能的结果，才去行动的。有了很长时间的准备，才去做这一行的。看到小编一脸疑惑的表情，田经理解释说：以前，我跟我姐夫是搞电动车维修的，还卖电动车的电池，现在回到老家这边就做起了三轮车。所以也是半个行家，不算是新手了。的确，做生意就要做自己熟悉的行业，如果只是看到别人家做的东西赚了，就去盲目的跟风，最终是到处碰壁，无所作为。提到进入市场的准备，田经理总结了以下几点：一是市场调查，这是前提。只要把握了市场，才能在市场中趋利避害。特别强调一点就是对市场的把握不能只靠别人的言论，而是要通过实际的调查，哪怕是具体的数据收集都要做到真切实际、身体力行。
　　其次是选择品牌。一提到品牌，首先想到的是消费者的认牌消费。这是表面现象但是内在的原因是啥呢？是质量。消费者会认为好的品牌质量是有保障的，无论从订货，发货渠道，优惠政策都是最全面的。越是品牌实力强的各方面的服务越是到家。好的品牌会给予很大的动力，使我们对于未来有很大期望的同时，着手做好眼前的每一步。
　　最后就是经营理念的确立。每一个经销商都有自己的经营之道，有些商人是只认利益，不认人，这样的做法是短暂的、无生命力的。只是符合赚钱的外在，钱是赚到了，信誉毁了，最后弄的自己到了天命之年，良心悔改，自责。这岂不是一种变相的慢性自杀嘛。因此经营之道，最注重诚信、诚心，方能立于不败之地。
　　经营之道，中道字含义，也可理解为道路的意思。就是说经营的路子该怎么走？谈到这一点田经理告诉小编说：路是自己走的出来的，关于怎么走，我会一步一个台阶，脚踏实地，不投机取巧。着手于眼下的品牌，把它做好做大，打开市场后，可以接触更多的品牌，并加以选择。最终争取自己本人的信誉知名度、认可度，以防止市场的不确定性因素。
　　田经理对于市场的理性态度，让小编佩服。无论以后电动车市场怎样的变幻，小编相信只要持有这样一份理性，果敢，诚心的态度，一定会在当地的电动车市场中占有一席之地，更何况是电动三轮车市场，一个相对来说市场发展状况被看好的领域。

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