张立平经理给笔者的第一印象就是精明能干。深入采访后才发现，张经理十分豪爽健谈，而且说话逻辑清晰，凡是问题总要分出个一二三，又能不落窠臼，独有自己的一番见解。
淮海店面的容积已经有些不够用，算上张经理共有五个人个人，妻子以及一个业务员做销售，还有两个伙计做售后，而自己则是事必躬亲，在外忙着和下级代理以及厂家打交道，在店里则要处理其他人处理不了的问题。平常很难有空下来到时间。但是，张经理依然看起来精神饱满，热情高涨。他说：“做淮海改变了他的生活，也已经成为了他是事业，人呢，有自己的事业不容易，当然得尽心尽力将其做好。”
据笔者调查得知，泗县的电动三轮品牌不多，如今市场表现突出的也就是福田五星，宗申，淮海和金彭。淮海进入泗县的时间较晚，只有短短不到两年的时间。可是淮海在泗县的发展速度却令人叹为观止，两年间，淮海电动三轮在张立平经理的带领下在泗县各乡镇已经构建起了29个销售网点。淮海瞬间成为了泗县最具影响力的品牌之一。
谈到这样骄人业绩，张经理把功劳都推到了淮海三轮车的身上，他说：“淮海是一个坚硬的品牌，市场影响力巨大，而且消费者比较认可，好东西卖的好，这很正常，没什么值得称赞的。”
话虽如此，可是市面上不乏很多大品牌在某些区域卖臭的先例，更不乏一些名不见经传的品牌在某些市场上大方异彩的新闻，所以说营销策划对产品销售和推广依然起到了至关重要的作用。所以在笔者的再三要求下，张立平经理便不再推脱，谈了谈自己的经营理念。
首先，淮海电动三轮刚刚进驻泗县初期，以独立销售为主，主动要求厂家支持，将厂家给予的优惠政策最大限度的发挥，让消费者感觉买淮海车值了。
第二，用最短的时间站稳脚跟后，开始大力宣传淮海，树立淮海在泗县的品牌形象，然后最大程度的发展二级代理，给予下级经销商最大程度的优惠，张经理强调，发展二级代理时，自己的操作能力十分重要，一定要建立起和二级代理之间的融洽合作关系。
第三，做促销，凭借淮海厂方的支持，以及自身在泗县建立起来的影响力，在众多的竞争对手中脱颖而出。
谈到未来的发展，张经理目光坚定：“就是要把淮海一直做下去，做大做强，我们用了两年的时间，就把淮海做到了今天的规模，那么再给我们两年的时间，那是的淮海肯定要比今天强大很多”，张立平经理回头看了一眼自己的淮海店面接着说：“我们刚刚建起了一个大仓库，现在我们的店面也有些小了，接下来我们就要再增加一个更大更好的店面，以后泗县的淮海，肯定需要一个更大更好的店面”。
转载请注明“电动车商情网”：//www.kcdates.com/news/html/201307/2013070614105690.htm
