绿源董事长倪捷谈大企业发展要“稳”，本治总经理文雄话中小企业发展要“快”

左为绿源董事长倪捷，右为本治总经理文雄。

　　全国各地正陆续出台或者酝酿电动车新政,2000多家电动车生产企业的神经都绷得紧紧,无论是大企业还是中小企业,“转型升级”成为顶在头上的第一要务。

　　为此,南方农村报记者采访了绿源电动车董事长倪捷与本治电动车总经理文雄,一同探寻电动车企出路。绿源电动车总部在浙江,是电动车行业的龙头企业之一。本治电动车则是扎根广东深圳的一家中型电动车公司。作为大型和中小型企业的代表,两位老总的谈话或能为行业转型升级之路提供具有参考价值的样本。

　　建渠道◥＞

　　绿源深耕渠道

　　本治开拓外销

　　作为一家老牌电动车企业,绿源经过十几年的发展,销售网点已经在全国铺开。“渠道扁平化是必然趋势,在浙江、江苏、广东等地的县级经销商已经具备了直接与我们对接的条件,就没必要再经过省级、市级经销商了,甚至有些地方乡镇经销商一个月都能卖几百台车,那乡镇经销商便可直接与我们对接。”倪捷说。

　　“我们的销售网点将以广东与海南为中心,尽力辐射福建、四川等省份。广东具有天然的外贸优势,外销是我们今年的重点突破口,为此公司专门招聘了外贸方面的老手来开拓外销市场。”文雄告诉记者。

　　在华南地区绿源与本治的销售渠道有不少重合区域,有重合的地方便有品牌间的竞争,电动车经销商换品牌也是经常的事,在提高经销商品牌忠实度方面每个企业的策略也不同。

　　“让一个经销商坚持做一个品牌,其实很简单,就是让他相信你这个品牌能够走远,并且能实现互利共赢。”倪捷告诉记者。

　　文雄表示,“即使我们少挣点,或者不挣,也要让我们的经销商挣到钱,维护好经销商的根本利益就是我们提高经销商对于本治忠实度的基本原则。”

　　谋战略◥＞

　　绿源推锂电动车

　　本治招才助发展

　　“每年销量能够以25%的速度平稳增长便是我们的目标,不求快,只求稳。”倪捷表示,“接下来我们的着力点仍然是产品创新,营销则同步跟进,主推中高端的锂电池电动车。正在修订的电动自行车新国标在重量和速度方面会适度放开,电动自行车的刹车性能将成为考量产品安全性的重要指标,为此我们将会在电动车刹车性能方面做进一步提升。”

　　“我们正在着手建立一支强有力的人才队伍使企业迅速成长起来。”文雄告诉记者,“对于我们来说最重要的就是人才,为此我们专门从新日电动车、雅迪电动车、比亚迪汽车、隆鑫摩托车等名企高薪招来一批人员,分管技术、品质监控、人事等部门。”

　　争终端◥＞

　　绿源潜心专卖店

　　本治搞维修中心

　　终端销售是兵家必争之地,大家比售后、比价格、比配件发送速度、比款式、比促销,电动车企的每一项决策都是根据终端竞争的格局来决定。“我们会根据经销商的反应及时调整我们的产品线。”倪捷表示。

　　文雄告诉记者,“有些地方消费者对价格非常敏感,有些则对服务比较重视,为此我们会因地制宜,针对前者着重推广经济实惠的车型,而对于后者则搞一些特色服务,如‘24小时上门维修服务’等。”

　　倪捷非常看好电动车专卖店的发展,“电动车销售主要有两种形式,专卖店与大卖场,目前大卖场也开始向专卖店转化,不再经营几个品牌,埋头搞好专卖店是我们接下来的重要工作。”

　　文雄对本治电动车未来专卖店的计划是,一个销售店配一个维修中心,维修中心也可为其他品牌的电动车提供服务。“当然这是比较理想化,在有些打价格战的地区还需要较长一段时间才能做到。”文雄说。（南方农村报记者魏伟供稿）