访成都总代理钟顺林

　　在铁鹰电池的经销商队伍里，有这么一个经销商，他是销售铁鹰电池之中最早的一个。在他的带领，铁鹰电池在当地市场取得了骄人的业绩，销售中名列三甲。他就是四川省成都市铁鹰电池总代理钟顺林。

　　钟总做电池已经有些年头了，这些年的经历让他见证了中国电池发展的风雨历程，也见证了铁鹰电池从小到大从弱到强的发展之路。对于成都电动车的发展趋势，钟总可谓洞若观火，认为成都电池市场和全国电池市场相比，品牌化和低价格成为市场分化的两极。

　　铁鹰电池在成都市场拥有很高的知名度和美誉度，这一方面得益于铁鹰电池进入成都市场较早，另一方面则是得益于铁鹰电产品质量的稳定性。正是因此，铁鹰电池才逐渐得到成都消费者的认可，避免了铁鹰电池在成都市场的恶性价格竞争。与此同时，铁鹰电池致力于发展新产品的研发、生产和销售，也是公司规避产品同质化的又一关键因素。

　　“在今天举行的2010年销售工作会议上，公司阐述了未来几年的发展规划和目标，希望用良好的服务和产品质量提高市场占有率。对此，我们感到十分有信心。”

　　钟总表示，我们会根据成都市场的实际情况，制定详细的市场销售规划加大空白市场的开发力度，和网络的开发力度。提高网络占有率，与此同时，我们将在售后服务等方面加大力度，提高终端的销售能力，进一步提高铁鹰电池在成都市场的品牌地位。

　　访海南总代理林伟

　　海南市场是铁鹰电池增长速度最快的销售市场之一，在2010年铁鹰电池销售工作会议上，我们有幸与海南总代理林伟进行了简单的交流。

　　林伟表示：“进入电池行业有一年多的时间，当时选择铁鹰电池的时候看重的还是王总认真做事的风格。也正是因此，使自己最终坚信铁鹰的电池品质。”

　　对于本次会议的召开，林伟认为铁鹰能够举行这样一个销售工作会议，是一个难得相互交流相互沟通的平台。会中，王总提到的包括与浙江工业大学的合作、对胶体电池的改善升级以及对锂电池产品的关注都让自己感受到公司对技术研发的重视。而先进产品设备的引进和自动化水平的提高也为铁鹰电池的品质提供了坚实的保障。

　　在操作海南市场时，林总并没有从海南的省会城市海口作为切入点，而最终选择三亚。对于这种手法，林总表示，海南市场竞争相当激烈，如果以海口为切入点必将遭遇来自同行业品牌的激烈竞争。这并不是自己所愿意看到的，而选择三亚作为切入点则可以有效避免这一点。而从具体的操作结果来看，这种避实就虚的市场策略取得了一定的成功，也为铁鹰电池下一步市场开拓打下了坚实的基础。在2011年的市场规划中，林伟将着力开发海口市场，提高铁鹰电池在海口市场的市场份额，以下一步为整个海南市场的开发打下一个良好的基础。