在现在电动车市场竞争日益激烈的大环境下，价格一直是经销商头疼的地方。面对市场上不断出现的价格竞争，我们应该怎么样去发挥自己的优势让更多的高利润车型驶入消费者家庭呢？那么从小刀品牌进驻江苏市场初期到后面的健康发展，给大家分享下走过的四个阶段的路程！

　　1.品牌宣传

　　作为一个新的品牌进驻空白市场，首要工作就是迅速的打响小刀在当地的知名度。“酒香也怕巷子深”何况在现今这个自我营销的市场环境中。品牌的塑造起到基石的作用！例如：最经济的DM单页、宣传车、电视台广告插播、舞台演出等等形式。上述的各种形式只是为了最后的品牌塑造造势。那么要做好小刀在当地品牌的影响力。要“重意而变形”。“意”为最终的品牌塑造目的。“形”可以通过当地不同的优势资源变通交叉式来实施。所有的一切都是为了最终的小刀品牌做贡献。那么DM单页和宣传车是否到位，电视台广告是否黄金时段，舞台演出石头可以突出小刀车的优势等都是至关重要的！例如：舞台演出可以和观众互动拉10人跑动，表现小刀车的强劲动力和载重效果。折不断泥瓦的演示突出小刀高科技的碳纤维铝塑板。摔车表现小刀车的塑件质量和护杠的作用等。但是最重要的是这些活动一定要下面台下的观众来操作，增加信服力和促进他本人的购买欲望！品牌宣传需要活动，但是前期的宣传决定了活动成功与否。所以宣传工作需要精心的设计和完全的执行！

　　2. 品牌推广

　　当小刀的品牌在一个新的市场生根发芽以后，那么它就需要乡镇分销这大的空间给它提供更多的养分。那么公司在个大卫视塑造和凝聚的小刀的品牌，以及公司大力度的活动策划和资金支持是经销商开疆辟土的一把利剑！那么我们就需要把握时机和机遇在乡镇分销的沃土上建功立业！因为一个电动车品牌在当地的销量70%左右来源于乡镇分销的巨大吸收！那么在做好总代理零售的同时，开发和维护乡镇经销商将是重中之重。对于乡镇分销来说，我们要树立标杆乡镇，通过以点带面辐射周围乡镇，毕竟乡镇的空间距离较小。从而达到小刀电动车驶入千家万户的最终目的。给消费者构建最方便的购车网点。同时给乡镇经销商带去更客观的收入！在品牌推广的过程中，切忌总代理零售价格率高于乡镇分销价格甚至低于分销价格！公司、总代理、乡镇分销商应该是一个整体的销售团队！建设健康可持续发展的一个销售构建是我们团队必须遵循的一个理念！

　　3. 品牌维护

　　当品牌推广达到了平稳过渡的时候，售后维护成为一个最重要的环节！那么从我们的导购到维修工都应该秉承一个微笑服务，贴心服务的服务理念！在品牌推广的进程中，建设的各个销售网点，在这个时机就是我们小刀电动车所有的售后网点，满足消费者就近维修的需求！有条件的可以构建一个24小时售后服务电话。达到有小刀车的地方就有我们的24小时贴心服务！通过后期的服务赢得利润的同时提升小刀在当地的美誉度和品牌竞争力。那么上面提到的价格反映到这里就是价值！！！因为消费者花钱买到的不仅仅是小刀电动车，更是小刀电动车提供的心贴心的完美服务！价值比之价格更让消费者所信赖！

　　4. 品牌竞争

　　发展到最后的平稳期，无论从销量和知名度的提升来说都达到了前所未有的高度。那么现在我们的目标就要改变！跳出品牌的局限性，那么现在就应该通过我们的创新的活动策划和广告宣传来挑战并击败当地其他品牌！那么在品牌竞争中，首当其冲的就是价格，最为一个有思路和远瞻性的企业和经销商首先要定位小刀电动车！价格是不可一直沿用的底牌。这样的恶性竞争最后只会导致两败俱伤！那么我们可以通过一些活动和消费者或者潜在消费群体互动拉升销量和品牌的提升！例如：总冠名或者赞助有影响力的电视台的一些比赛，广场形式的特卖会等。“唱响滨海”应该是算江苏区域的一个非常成功的案例。短短一个月的时间制造出了爆炸性的效果。小刀电动车在此次战役中一举成名，分掉了滨海电动车市场的一大分蛋糕！

　　小刀电动车从进驻到鼎盛，四步曲的历程相信成功的经销商都走过。在这里和大家一起分享下。但是四部曲中围绕了“品牌”！相信品牌的力量！因为品牌就是最直接的购买力！希望大家共同塑造和凝练小刀这个蒸蒸日上的品牌，共同达到事业巅峰！