注意不敲门

　　直接冲进来的人

　　一般来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属或是股东，骨干或是高层。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。在绝大多数情况下，经销商老板看到你站起来并拿出名片，会主动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此机会与对方认识一下。

　　不要交头接耳

　　当着经销商老板的面，厂家的业务人员不要交头接耳说小话。这样的行为很容易惹得经销商老板不舒服，并且还会有些猜疑之心，总觉得这厂家的业务人员在私下里商量什么见不得人的东西，甚至有挖坑下套的嫌疑。

　　时间控制

　　第一次拜访经销商，全部时间控制在半个小时以内，不管谈的多么投机，双方谈兴有多浓，到半个小时后，务必结束。

　　最后一个问题

　　起身告辞，在经销商老板把你送到门口时，厂家业务人员再问一个问题：“我这就先走了，您还有什么问题想了解的”。这个时候，经销商老板往往会稍微迟疑一下，然后问出一个问题出来，这个问题的价值度很高，甚至可以说是经销商老板当前最关心的问题，前面半个小时的沟通，大家有可能都很客气，都在打太极拳，在厂家业务人员明确要走时，再给经销商留出一个了解企业信息的机会，也是最后一次的提问机会了，经销商老板自然不会放过，所以会说出一个他最关心的问题出来。这时，你就要特别注意了。