上海卡摩动力科技有限公司董事长胡泽康 9月份爆发的华尔街金融风暴引起了全球经济动荡，一度面临能源、原材料的价格持续攀升、通胀压力的加大、用工成本的骤升，外汇率的变动加快、人民币的不断升值、国家出口退税的降低，对电动车行业来说，可称为多事之秋，“内忧外患”。
与此同时，电动车行业发展在经过持续的膨胀发展之后，市场增幅缓慢甚至大幅下跌。而由市场发展大环境和市场新增需求乏力等因素的影响，市场面临洗牌。部分品牌开始退出市场竞争。
对于经销商而言，则面临部分品牌退市、市场价格竞争过度以及市场管理困难等现象。抛开现象，我们仔细研究问题的本质在于渠道作用发生变化和产品严重同质化。
首先，电动车市场发展初期，市场处于卖方市场，只有有产品就一定卖得出去。而在目前过剩市场环境下，渠道的作用发生了变化，经销商之间的竞争加剧。竞争主要表现在两个方面，一是销售的综合竞争力，二是经销商有没有科学的综合管理能力，包括对销存的管理与营销的管理等。在中国电动车业，这种现象更为突出。
其次，电动车市场单靠经销商的推动就可以销售的时代已经过去，一种品牌的产品要销售的好，关键是看产品是否具有卖点、亮点和产品线是否饱和。只有拥有差异化的产品(亮点)、以销售加快产品速度(卖点)和拥有高中低、大中小的产品系列才能够满足竞争的需要。
好的品牌可以带动经销商发展和提高，比如说管理能力的提升、营销水平的提高，如果拥有这些能力，经销商可以在这场竞争中迅速胜出，做出名牌效应，才能够在竞争中取胜。
上海卡摩动力有限公司始创于2001年，专注于交通工具的研发设计，是国内最具实力和知名的专业设计公司之一。上海卡摩属上海原产地品牌，是上海重点扶持的十三家企业之一。公司产品系列齐全，并把产品细分为走量车型、赢利车型以及形象车型，其中30%的产品为自主研发产品，确保产品的差异化。
提高经销商的综合管理能力。公司基于领先的技术和工艺、优异的高能效表现、上海卡摩为客户提供最新的理念，帮助客户提升管理水平和营销水平，例如，在面对同行的恶意价格竞争的情况下，如何有效避免价格战,提升品牌形象等等。公司将以具体操作模式与客户分享。彻底改变经销商营销难得问题,帮助客户实现销量目标，并帮助客户创造商业价值。
开展精耕细作的营销模式，变被动营销为主动营销，开展区域市场行销，启动区域市场发展计划，在网点布设的过程中，公司追求精而有效，对加盟的经销商将采取大力支持，确保加盟一家活一家。
经销商选择代理品牌的时候要从长远考虑，用量化的指标来测定企业的能力，经销商选择一个品牌是看一个品牌的综合实力，在辨别政策的同时要对厂家整体的素质，整体的政策(产品、质量、管理)因素来个通盘的考察。 |
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