一个细雨绵绵的午后，笔者按照预约的时间准时来到朱建立总经理的办公室。一身休闲装的朱总正坐在办公桌前认真地思考着什么，办公桌上整齐而有序的摆放着各种商业杂志和行业专刊，旁边还摆放着一只抬着头的大铜牛，好像是向人们预示着什么。朱总热情而又随和地让座，还特意泡了一杯茶。如此的热情，让这个有些暗淡的下午顿时明亮起来，同时也消除了初次见面的陌生，拉近了彼此的距离，交谈便更加自然。

　　河南建立电动车配件有限公司成立于2000年初，是河南省电动车商会会员单位，是专业从事电动车配件批发最早、批发量最大的公司之一，经营电动车配件上千种，批发网络遍布全国各地，拥有营业部三处，专业的配件仓库一处。公司专业的烤漆房可根据客户要求定做各种颜色，专业的维修培训班常年免费为全国的电动车生产厂家及加盟商培训技术人员提供相关资料，以解决生产及维修的难题。公司以“诚信经营，质量第一”的理念服务于用户，服务于社会。

　　笔者：朱总，您好，从事电动车配件生意这么长时间，您认为目前的电动车市场如何？未来电动车的发展会有什么样的趋势？

　　朱建立（以下简称朱总）：我进入电动车配件行业比较早，从这几年的发展来看，电动车各方面的技术已日臻成熟，在全国部分地区已取代了摩托车、自行车的位置，成为人们上下班、短途外出的重要代步工具。因为这种新型交通代步工具符合人们的消费水平，部分地方政府不应该禁止电动车的上路，应正确的引导和管理，以规范市场的发展。由于电动车整体技术含量不高，进入门槛低，因此市场上的电动车牌子有几千种，质量参差不齐，使市场上鱼龙混杂，给人们带来了很多不便，也给行业带来了不良影响。对此，国家相关部门应该加强管理，让那些“打一枪换一个地方”、没有质量保证的小企业退出电动车的大舞台。不管从重量、外形体积，还是从速度等方面来说，简易款的电动车更适合于人们的需求，也符合和接近国家政策的相关规定。

　　笔者：从目前的配件市场来看，如今的配件市场同样异常火爆，完全超出了人们的想象，您认为电动车配件市场还有多大的潜力？

　　朱总：电动车配件市场的好坏，在前期与整车市场的情况息息相关，可是到了后期，电动车配件市场依然火爆。因为电动车“三包”之外的配件和超出“三包”期的配件，从原厂家购买很不方便，价格也比较高，而且总有电动车厂家中途就关门大吉了，这都给配件市场带来了生机，更让配件市场充满了活力。

　　笔者：目前，郑州从事电动车配件批发的商家已超过100家，电动车配件的生意已进入了微利时代，市场的竞争更是日趋激烈，那么，贵公司是如何面对这种残酷竞争和微利时代呢？

　　朱总：从郑州这几个批发市场（豫州电动车批发市场、郑航电动车航母城、南三环摩托电动物流港、原来的郑州摩托城）来看，从事电动车配件批发的商家已远远超过了100家。由此可见，电动车配件市场的竞争是如何激烈、残酷，各商家天天进行价格战，市场上一片混乱。面对这样的局面，我们采取了相应的策略，那就是加大力度宣传我们具有标志性的产品，让更多的客户可以知道它，了解它，同时用我们的真诚、实意和完善的服务赢得客户。另一方面，用大众化的配件低价开拓市场，从而可以争取到更多的客户。目前，我们在河南省内的客户已遍布各市县，销售网络比较健全。现在只依靠河南省是不够的，因此我们把下一步的发展重点放在了周边几个省份，通过各种专业媒体的广告宣传和众多客户的无声宣传来开拓市场，通过这一策略，我们收到了良好的效果。目前，我们的客户已遍布全国各省，包括河南周边省市、东三省、内蒙及西北五省。总之，在这样的局面下，公司稳扎稳打，一步一个脚印的向前发展，我们的销售业绩也是节节攀升。

　　河南建立电动车配件有限公司的规模日益壮大，在郑州市已分别建立了四处营业部：位于郑州市黄河路与经八路交叉口的总店、郑州市豫州电动车批发市场的一店、郑州市南三环摩托电动物流港的二店和郑州市陇海路与大学路交叉口的三店，现在已与正新、朝阳、台湾建大电动车专用轮胎、上海海宝、日本松下、长兴振亚、超威、天能专用电动车蓄电池等其它全国多家知名电动车专用配件生产厂家及配套厂家建立了良好的合作关系。同时朱总希望可以与国内更多知名的电动车配件厂家合作，共同打造电动车配件市场的美好未来。

　　“乱世出英雄”，年轻有为的朱建立总经理正是在这样的残酷竞争中站稳了脚跟，树立了自己的形象，成为又一个英雄。看着蒸蒸日上的业绩，这位年轻的英雄对电动车配件市场的未来充满了希望，充满了期待！■