见到边总很不容易，因为边总很忙。
边总很忙，是因为他的企业规模很大，项目很多，需要他来决策的事情很多。
边总就是南京派特科技发展有限公司的边晓军总经理。笔者很荣幸与边总预约到了2个小时的时间来做一次采访。见到边总后，没有过多的寒喧，没有客套的开场白，而是面对这次采访的主题——派特风雨十年侃侃而谈。边总说，派特公司这十年的发展历程，其实都在围绕一个主题——打造产品产业链。边总所言有何依据呢？让我们逐步认识派特，认识边总。
派特目标——打造产品产业链
十年前，边总开始涉足电动车配件行业，当时的情况十分艰难，全国大约有50家零件厂，但后来陆续地大部分都倒掉了，边总看到此种情况也是十分忧心，但边总在仔细地分析过行业形势后预言：在2001年前后，电动车行业会是一个发展高峰，于是坚持了下来，果不其然，当时能够坚持下来的企业现在都是比较知名的企业了。
边总1996年靠做转刹把起家，做到后来就有了“中华第一把”的美称。2000年，边总开始涉足控制器领域。如今，派特公司已形成了以转刹把为龙头，塑件、控制器跟进的三大主导产业，产品产业链已形成并且颇具规模。
边总直言当今行业可谓是“群雄并起逐天下”，这种局面一方面反映了行业的火爆形式，另一方面也衬托了行业竞争的激烈性。为此，派特公司苦练内功，不断加强自身的管理。派特公司在边总的领导下多年来坚持走自主研发的道路，并联合科研机构提升研发能力，而且，包括边总在内的公司领导层全都是研发方面的高科技人才。此外，派特公司在上海、南京两地均拥有塑件研发生产基地；在控制器方面也已与东南大学电子研究室达成合作，这更增强了派特公司在研发方面的实力。
产业链的优势
边总如此不遗余力地推进产业链的建设，那么产业链到底有多少优点呢？相信这也是很多人都关心的问题，边总说：形成产业链，有利于更好地为客户服务，可以更有效地解决客户所遇到的问题。
近期，原材料的不断涨价成为众配套厂、整车厂“心中的痛”，不得已之下一些厂家纷纷涨价。这也导致了销量上的下滑，影响了企业效益。在这场冲击中
派特所受的影响就要小得多，派特产品多元化发展，系列化销售，受冲击的产品保持原价，既对销售情况影响不大，又有整体利益空间，产业链模式弥补了单一产品在受冲击时的不足。
对于营销，边总也有自己独特的理解，边总认为营销应该分三个阶段：首先是技术，中期是品牌，后期才是销售。只有技术力量过硬，才具有竞争的底蕴；有了雄厚的技术才有朝品牌化前进的基础，当做成品牌后，销售的火爆也就水到渠成了，派特也正是按照边总的这一思路在不断前行。
怎样做好产业链？
现在许多企业也都在朝多元化发展，但能与南京派特一样知名的，几乎很少，这是什么原因呢？边总给了我们解析：他们没有做出名气来。
派特公司所走的每一步都是深思熟虑而不是盲目的，派特起家时是做转刹把，是因为包括边总在内的公司领导对转刹把的生产技术、研发技术都比较了解，现在转刹把依然是派特公司的龙头。后来的塑件、控制器方面的研发生产也是同样的道理，而且派特公司的每一种产品在行业内都是“叫得响”的品牌，这样做起营销来也是事半功倍。
当笔者问及派特会不会进军整车领域时，边总断言否定了——我们永远只做配件！边总解释说，其实配件和整车是两个不同的领域，派特做配件的优势并不能“移植”到整车，而且在时间和精力上也会有影响，做的多了反而有可能什么都做不好，所以派特是专心致志地做配件！
产业链的优势明显，不代表就可以放松服务，服务是任何企业所必不可少的环节，要想做成功的企业，服务至关重要。派特公司在全国各地有多家办事机构，但无一例外的以服务市场、服务顾客为主，并不是说派特公司不注重销售，而是在服务上下的功夫更大一些。只要顾客有需要，派特公司的服务人员会在最短的时间内赶到并为顾客解决问题，这是派特公司服务的宗旨。派特公司与他们的客户之间有着深厚的感情，这种感情是建立在产品之上的，是建立在服务之上的，是建立在诚信之上的，派特产品的营销靠的也不是炒作，靠的是客户的推广、靠的是口碑的流传。诚信，是派特公司上下一致的行为准则。
蓄势待发 决战2008
边总对行业形势的预测一向十分准确，边总所走的每一步也都是十分理智的。对于如今略显浮燥与混乱的行业，边总预言，2008年将是行业发展的又一个高峰，在经过洗牌与整顿后，2008年将是企业发展的大好机会，如果能在08年的攻艰战中坚持下来，对于今后的发展机遇将是十分难得的。为此，派特公司从现在起，就已蓄势待发，用自身的实力来迎接2008年的决战。
派特的发展是稳步进行的，边总的策略是不急不燥的，任何形势下都保持理智是边总的一大特点，派特公司现有两处研发、生产基地，第三处也已在筹建中，转刹把作为派特的龙头产品，依然坚持不断创新；控制器方面派特公司已与无锡尚德公司形成合作，共聘同一技术教授来指导控制器的逆变电研发，塑件也保持自己开模自己制造。
派特一直是以技术研发创新为主的企业，公司每年的利润大部分都投入到下一年的研发、生产中，在技术、厂房、设备、管理方面的投资，派特公司从不吝啬。
十年风霜，十年历程，派特傲然走过，在行业发展路上留下了自己深深的足迹。边总表示在今后的3-5年内，公司将建一座全新的研发大楼，专门进行高科技产品的研发，这不只是为了2008年的“决战”，更为了下一个十年，甚至百年的发展。
边总说：“我们是按照规范的路子走，我们最终的成功是路线的成功！”但在笔者看来，这次的边总是谦虚了，路线的正确固然重要，也是由企业的决策者制定的，正是边总的深思熟虑与眼光独具，才造就了派特的今天。十年磨一剑，如今边总已利剑在手，下一步，就是叱咤风云了！
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