| ——记天津捷安达公司2005年销售总结会议
2005年12月14日，天津捷安达车业有限公司在天津召开了为期三天的05年销售总结表彰大会，会议由捷安达公司董事长王一主持，天津自行车行业协会龚孝燕秘书长、300多家经销商代表、广州五羊公司以及海宝电池、松下电池、安乃达电机、朝阳轮胎等零部件配套厂商代表出席会议。
会上，王一董事长首先总结了全年销售情况，在各方面共同努力下，05年自行车、电动车产销两旺，完成了预期目标。这些都与各经销商的前方开拓，以及各配套厂商在后方的大力支持是分不开的。因此，捷安达公司对优秀经销商作出了奖励，区域经销商山东段其勇、张建中、刘刚、江浙李宪如、周国松、陕西齐小杰等分别获得豪华轿车或者商用车一部，其它经销商也获得不同程度的奖励，海宝电池、松下电池、安乃达电机等十几家配套厂家还获得最佳供应厂商和优秀战略合作伙伴的称号。
回顾05年的销售，王总认为，如今电动车行业还处于一个高速发展的阶段，市场空间还很大，这种机会对每一个经销商来说都是十年一遇，因此不要错过这次“抢钱运动”。他明确指出各经销商一定要根据市场的变化、根据公司的发展战略主动调整区域市场的操作策略，始终如一地做好产品，始终如一地做好服务，始终如一地做足创新，发扬专注、专业、专心、专一的“四专”精神，在营销上持续改进，精耕细作，体现营销价值；在技术创新上勇攀高峰，用产品和技术说话。谈到核心竞争力，王总强调，未来的电动车市场是一个“大船与小舢板”互动共存的时代，是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，是一个“品牌大拼杀”的年代，“作为捷安达公司，我们就是要不断打造企业的核心竞争力，通过整个团队的业绩来提高公司的竞争力！”
针对06年的市场，王一董事长总结了二十四字方针：套牢客户、拉住厂家、创新感觉、创造品质、互联互动、共同发展。他说，在行业成本压力居高不下，品牌集中度进一步提升，产品技术升级、全行业利润下降的背景下，每个品牌要在市场立足和发展，就要不断的创新，而这种创新，不仅是产品的创新，还要有经营理念的创新、销售方式的创新。同时品牌的创立和发展也不再是单纯的品牌持有者的单一行为，经销商作为产品的下通道，处在市场的最前沿，是品牌的宣传员，也是品牌在各区域的临时拥有者；而零部件供应商是产品的上通道，是品牌的基石，特别是电动车行业，淡旺季非常明显，零部件在产品品质、新品的开发及供货方面的保障对整车厂是莫大的支持。所以，一个好的品牌是从上到下共同创造的，只有经销商、配套厂商、整车厂互联互动，共同发展，捷安达公司旗下的各个品牌才会在市场上经久不衰。因此，捷安达公司特成立“小羚羊电动车俱乐部”、“五羊自行车俱乐部”，合各经销商的人力、物力、财力于一体，全力发挥品牌的力量，全力创新市场营销，全力提升无形资本，共同打造公司旗下各品牌，在会议期间也与电池、电机、烤漆等不同配套公司达成了战略合作伙伴。
王一董事长还从品牌（小羚羊、吉祥藏羚羊、五羊）的推广、经销商运营理念、市场开发等多角度多层次分析了公司的销售现状，他提出各经销商一定要彻底转变思想，面对变化莫测的市场一定不要用传统的思维和经验看待今天的电动车市场，要勇于进行营销的创新，主动出击。针对公司管理，他提出了三点要求：一是，人尽其才，建立人才流动机制， 为公司多创造价值；二是，一定要全方位权衡投入产出比，加强责任感，岗位与绩效、业绩与效益充分挂钩；三是，物尽其用，平衡其用，平衡结构，快速流通。
天津自行车行业协会龚孝燕秘书长针对捷安达公司多年来的成绩给予了认可，她说“捷安达是我们天津市形象企业之一，是外地人在天津投资取得发展，追求高档次、高品位，科学管理和严谨管理的模范企业。”会议中五羊公司、松下电池等外协公司畅谈了与捷安达公司的友好合作，表示将在06年更好的配合捷安达的工作，共同打造品牌。
会后笔者针对不同的经销商进行了采访，听到最多的是“王总有信誉，我们愿意和他合作”。随之笔者也采访王总，笔者觉得他的奖赏在整个行业都是空前绝后的，提到这些，王总笑了笑说：“我是佛教的信仰者。我人生最大的目标就是要做三件事，一是建一所医院，治病救人，解除病人之痛苦；二是建一所学校，育人子弟，因为教育是国家之本；三是建一所养老院，使老有所乐，老有善终。多印经书，广结善缘，礼佛、修庙，多积阴德，福报众生。我是个奖罚分明的人，既然我说到了就要做到，孝为先，诚为信是做人的基本准则。做好是不容易的，但我要尽力做好，因为只有我先做好了我的员工和经销商才可以做好。我想这也是一种积德行善吧！”
离开会场之后笔者不禁在想，如果我们每个人都做到这些我们本应该做到的，那么还有什么我们做不到呢？在此，笔者衷心地祝愿王总和天津捷安达公司的明天更加辉煌。■ |
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