| 2005年12月18日，大陆鸽06年销售工作会议在天津市武清区天鹅湖度假村隆重举行，来自北方各地的300多位经销商济济一堂，大陆鸽总经理徐亚南、常务副总孙爱梅、国家检测中心张总、北辰区常委、办公室郭主任、北辰区人大陆副主任等领导参加了会议。
众所周知，中国第一辆真正的电动车是在大陆鸽诞生的，同时，大陆鸽也是国家科学院中科三环唯一投资的电动车企业。国务院温总理说过“中国的能源将来会非常紧张，电动车是取代汽油产品的最好交通代步工具。”一句话不仅给予了大陆鸽，同时也给予我国整个的电动车行业以有力的支持。大陆鸽是最早拿到国家轻工部许可证的电动车企业，是唯一被国家列为火炬项目的电动车企业，同时也是最早通过CQC认证，最早打入全国各地市场，最早接到国外订单，打入国际市场的电动车企业（公司开业3个月就接到新加坡警察团购400辆车的订单），连续7年获得国家中自协信誉标志，而且连续多年全国产销量第一。
耀人的成绩源自技术创新
首先公司坚持走技术开发、技术创新的道路，这也是中科院、中科三环的投资理念。公司现有技术管理人员上百名，除了中科院几位院士的指导，公司还高薪聘请了博士对电机等核心部件研究开发，目前已有电动车专利技术十几项，而且每年最少推出10款新品车，这些新品车占每年公司销量的75-80%。公司新近研发的防盗控制器，在上了防盗档后，只能推半圈，再推就会发出刺耳报警声，另外还有反充电技术及最近推出的数字变档技术等。新颖的技术给经销商增加了不少卖点，并且贴花全部采用摩托车贴花，动感逼真。公司技术的创新离不开有力的资金支持，当地政府也给予极大重视，专门拨资金给企业搞技术研发，大陆鸽公司更是每年拿出几百万用于技术创新和研发。很多经销商曾说要把电动车作为今后的一个事业来做，那么大陆鸽正是给广大经销商们搭建了一个很好的平台，而大陆鸽的技术研发无疑成为了经销商们在商海中搏击的新型武器。
质量是一切之本
设计下功夫，质量更要下功夫，大陆鸽电池磁缸厚度规定不能低于5毫米，线路板全部采用进口产品，叉架壁厚不低于2.8，从这些细节就可知道大陆鸽对质量要求的严格程度。大陆鸽一直坚持质量决定企业成败，当数量与质量发生冲突时，要首选质量。员工要定期系统培训、学习。孙总还讲了一个小细节——大陆鸽员工们“群众斗群众”的事情，即下道工序发现上道工序有质量问题时，扣罚的钱用以奖励下道工序，充分调动大家重视质量的积极性。
坚守诚信和服务道路
大陆鸽很多地区都是先建服务点，再建销售点，06年他们的服务口号是赶“海尔”式服务。诚信是经营之本，态度、质量、理念最能反映一个企业的诚信度。
05年，大陆鸽还创造了一项行业奇迹。齐齐哈尔一机床厂厂庆，领导决定团购4562辆电动车对员工进行奖励，厂家对全国大型电动车企业进行招标，经过各方面的综合考察，最终选定了大陆鸽。但因为时间紧，所以大陆鸽在每天按原生产计划生产600辆车的同时，在短短12天时间里，把配件的采购、车辆的生产、车辆的运输也全在这12天里圆满完成，让机床厂职工在厂庆那天顺利骑上大陆鸽的电动车。徐总说：“机床厂职工骑上车上下班，那可真是一道风景啊，一个城市，一下子多了4千多辆大陆鸽的车，让我们感到骄傲。”机床厂领导为此写过感谢信给大陆鸽，表示当初多亏把任务交给了大陆鸽，他们才能及时在厂庆前发放给职工。
坚持走品牌道路
大陆鸽一直坚持正规经营，注重品牌的宣传和打造。在广告宣传上，大陆鸽每年都要有几百万的广告投入，从公司开业到现在，已累计七千万。同时，大陆鸽对行业的推动也至关重要，在其刚进入电动车行业时，向每个地方销售电动车要得到许可证，而那时很多人都还不知道电动车为何物，所以大陆鸽往往是通过当地政府找到相关部门，解释到底什么是电动车，直到现在，电动车成为家喻户晓甚至成为许多消费者出行的必备交通工具。现在，大陆鸽每年的销售量都在不断上升，在南方，很多经销商间甚至都为一个镇的归属唇枪舌战好久，每辆车比同类厂家贵400多，但往往还要卖得好，这也许就是大陆鸽品牌路的最好证明吧。
为了降低成本，把原本薄弱的北方市场搞好，公司除陆续在北京、天津、河北、东北、西北、山西等地设了办事处外，今年又选在天津北辰这个电动车比较集中的地区建起了大陆鸽天津公司，在公司领导和当地政府的齐心协力下，终于在12月16日通过了行业生产许可证的现场验收。新厂的兴建，不但降低了成本，还能及时把握市场脉搏，更好服务于市场。为了更好启动北方市场，孙总表示将加大在媒体上的宣传力度，还要进行全面打假。
国家检测中心张总说，大陆鸽从过去走到现在，中国的电动车行业也从冷寂走到繁荣，所有这些让她感到骄傲和感动。电动车行业三起三落，大陆鸽除自己稳步发展外，对整个行业也起了很大推动作用。张总说，电动车行业现在分三等，三等企业卖产品，二等企业有技术，一等企业有标准，无疑大陆鸽是一等企业，他们有自己的行业标准，从企业文化、软件管理、产品硬件到技术规格、配套标准等都有自己严格的标准，而且对国家规定、标准的起草也起到了重要的参考作用。有了这套标准，企业才能与世界理念接轨，有了这套标准，大陆鸽更是当之无愧地被行业尊称为领头军。
公司最后还对05年优秀经销商颁发了开拓市场奖和售后服务满意奖。19日上午三辆大巴载着经销商到新建厂房进行了参观，优秀的管理、过硬的质量、创新的理念必能使大陆鸽在北方飞得更高更远。■
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