| 当徐州首届“十大孝星”的评选大幕刚一拉开，上海王派电动车徐州经销商的代表便来到报社，表示愿向“十大孝星”获得者每人赠送一辆电动车。在近年来徐州所举办公益活动的资助者中，“王派电动车”还是第一次出现，然而经过一番深入了解，“王派”这个品牌其实离我们并不遥远
通过对王之派电动车业有限公司总裁蒋正敏的电话采访记者了解到，上海王派电动车进入徐州市场是在2004年8月，当时徐州电动车市场上已有大大小小近200个品牌，竞争相当激烈。经过一段时间的市场定位分析，王派的徐州经销商发现，徐州的电动车市场虽然品牌林立，但销售空间并没有饱和。于是“王派”毫不犹豫地将自己的步伐迈进了徐州优质高端电动车市场中。
2004年9月，第一家王派电动车徐州销售点开张。为打破品牌“初始化”时期的销售壁垒，公司决定采取“价格冲击+理性宣传”的营销策略。销售商以低于成本的价格销售产品，借以推广产品，扩大影响。成本2000元一辆的电动车，可以直接以成本价销售，甚至以低于成本价的1900元销售，这样的价格攻势使得王派电动车在投入徐州市场仅一个月的时间里就卖出了220辆。从表面上看，这种价格政策并不赢利，却得到了品牌宣传上的回报。媒体上不投放广告，老百姓怎么知道王派电动车的质量好坏，办法只有一个，就是让尽可能多的人买王派电动车。2005年9月，上海王派电动车在徐州的销量突破3000辆，在徐州市场的电动车销售量排行榜中位居第三。而在全国，上海王派电动车的销售量在同行业2000多家企业中进入前十位。
品牌的效应不仅是给商家带来丰厚的利润，成功的商业品牌还应对社会具有强烈的关爱之心和责任感。参加“十大孝星”这样的大型公益活动，就是王派这个品牌回报社会、融入徐州市民生活所迈出的第一步。对于“十大孝星”评选活动，上海王之派电动车业有限公司总裁蒋正敏在接受本报电话采访时给予了高度的评价，他认为，徐州日报社能够发起这样一次“崇孝尚德”的“孝星”评选活动，既反映了徐州人高尚的人文精神和文化修养，也展现了徐州日报社以人为本，奉献社会的办报宗旨和舆论导向。 |
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