| 对深圳市深铃车业有限公司的采访话题是从政府禁牌开始的，对于近段时间广州市政府“不遗余力”的禁牌行为，深铃总经理姚立用“三个代表”为理论依据，对其进行了一一反驳，虽言语可谓亦庄亦谐，但道理却是勿庸置疑的。真不知那些禁牌的鼓吹者们在这样的谈吐面前会流露出怎样一种尴尬神态。其实，禁摩对于深铃车业来说，只不过是一种饭后谈资罢了。看准了市场在哪里的深铃人正锐意进取，什么也阻挡不了他们前进的步伐。上市不到一年的时间，深铃已用两千多的月销量将自己推上了广东市场老大的位置，近段时间，大力神无刷电机的强势推出更彰显出深铃产品的尊贵血统。面对这支后起之秀咄咄逼人的攻势，许多行业人士不禁感叹，这支华南虎，来势当真凶猛也！
◆ 好品质是“丢”出来的
深铃公司主要生产“台铃”“深铃”两大品牌电动自行车、电动滑板产品及电机、控制器。秉承“敬业、效率、创新”的经营理念，依托深圳科技产业优势，产品居行业领先地位。自“台铃”电动车上市以来，高品质便成为其代名词。其中，不断的科技创新、一流的配件以及精美的烤漆是这种“高品质”最直观的表现。
近日，深铃公司与深圳科技大学共同科研而成的大力神无刷电机隆重登场。关于这种电机，很多人认为它将引发电动车制造领域的一场革命。原因何在？大力神无刷电机的生产制造技术与世界同步。配置了大力神无刷电机的台铃电动机爬坡能力比普通电动车提高5倍，可达20度以上。大力神无刷电机免维护，运转平稳性能好，低噪音。台铃电动车采用最新智能型，具有安全保护装置的控制系统，性能比同类产品更安全、更稳定。防水防潮性能在同类产品中居领先地位。由于电机与控制器属免维护产品，这就给台铃电动车在售后方面提出了很高的要求。而深铃公司针对这一点向消费者作出的承诺的是，大力神无刷电机可享受五年保修期，如在五年之内出现质量问题，消费者大可以将其放心地丢到垃圾堆里，然后前来更换新的电机。不是对自己的产品充满十足的信心，深铃公司何敢做出如此承诺？有了这样的承诺，那些面对众多品牌电动车而举棋不定的消费者们又怎能不向台铃电动车投来青睐的目光。黄金的品质，黄金的承诺，换来黄金般的市场前景，对于这样的成绩，姚总戏言，深铃的高品质，是“丢”出来的！
◆ 市场需要这样的产品
尽管诸多企业的不断加入使整个行业陷入了同质化竞争的泥沼，尽管原材料的再涨使电动车的利润不断下降，但台铃电动车自上市以来，其所坚持的高品质路线却始终没有动摇过。除采用国内顶级技术的大力神无刷电机外，台铃电动车其他配置也均属国内一流。另外，精美的外观是台铃电动车又一显著特色。台铃虽采用江浙版块塑件，但烤漆一律在广东进行。凭借国内一流的烤漆技术，台铃电动车在同类产品中大有鹤立鸡群的味道。一流的配置，精美的外观，要给台铃电动车之所以能在市场上一路凯歌找个理由的话，这就是最好的答案。
对于深铃目前所坚持的这种高品质的路线，也有人提出过置疑。他们认为由于台铃电动车目前的市场主要在广东本地，因此可以说是广东省较高的消费能力决定了这种高品质车的销路，但如果台铃电动车想进军全国市场的话，这种路线就不见得适用。果真如此吗？有着十几年摩托车市场销售经验的姚立总经理否认了这种说法。姚立认为，一个产品能否在市场上畅销，起决定作用的并非这个市场的消费能力，而是要看你的产品能否调动别人的消费水平，对于老百姓而言，买车最终还是要品质过硬。选择高品质产品，是理性消费的必然结果。因此，台铃在进军全国市场时，销售策略将会随着不同的市场特点而作出相应的调整，但走高品质路线的道路将始终不变！因为，“市场需要这样的产品，台铃的目标就是要做市场最需要的品牌”。
最后，关于深铃车业的市场前景，姚总向笔者做了一下阐述，在姚总看来，中国电动车行业虽然看起来竞争很激烈，但正在直走向成熟，非理智的竞争越来越少了，虽然进入市场还不满一年，但对深铃来说，现在进入电动车行业比10年前甚至5年前更合适。深铃的目标是生产适合市场的产品，深铃的定位是要做一个有特色的中高端的品牌。 |
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