| 一、广告与铺货，孰先孰后？
广告与铺货究竟应该哪个在前哪个在后？在实际市场操作中，有两种不同观点，一种观点主张“铺货在前，广告在后”；另一种观点主张“广告在前，铺货在后”。其实，广告与铺货，无论哪个在前哪个在后，都各有利弊。
（一）铺货在前，广告在后
1、“铺货在前，广告在后”的好处
（1）相对来说，广告投资风险较小。
如果先进行铺货，即使铺货不能顺利进行，铺货受阻，也不会导致广告浪费。所以说，铺货在前，广告在后，相对来说，广告投资风险较小。
（2）可以相对减少广告的投入，节省广告费。
铺货到位后再展开广告攻势，将钱用在刀刃上，使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，能直接促成即时的现实销售，如此可以相对减少广告的投入，或者减少广告投入的流失，节省广告费。
2、“铺货在前，广告在后”的弊端
（1）难以开发有实力的经销商。
不少经销商，特别是有实力的经销商，在厂商没有投入广告或广告投入没有真正的到位前，坚决不做市场开发。
（2）没有广告支持，铺货阻力相当大。
因没有广告给予铺货以支持，铺货阻力大，铺货时间拉得长，难以进行大规模的地毯式铺货，导致产品很难集中规模推广，同时还会导致出现松散脱节式的疲态，消磨掉营销人员和经销商的信心。而且，铺货时间拉得太长，铺货成本也高。
（3）若铺货到位后广告迟迟跟不上，就会造成市场“夹生饭”。
在铺货率上去后，产品上了货架，若整体有效的广告支持迟迟跟不上，则广告滞后就会导致产品滞销，使则上货架的产品就成了疲软产品，从而最终导致零售终端因产品滞销而全面退货。而有广告支持，铺货工作比较顺利，大大缩短了铺货时间，铺货时间集中，有利于产品集中规模推广，同时又节省了铺货费用。
（3）有利于铺货时实现“现款现货”。
2、“广告在前、铺货在后”的弊端
（1）若铺货严重滞后，就会造成广告浪费。
广告先行投入，铺货的严重滞后，会导致前期大量的广告宣传投入，不能起到应有的大幅提高销售的效果。因此，广告在前，铺货在后，在铺货之前展开广告攻势，广告投资风险较大。
（2）若铺货严重滞后，就会导致看到广告的消费者想买而买不到。
若铺货严重滞后，消费者看到广告后产生了购买冲动，但想买而买不到，或不能方便地买到广告诉求中的产品，因消费者的购买冲动不能及时、迅速地转化为即时即地的现实购买，那么消费者的热情就会退却，对厂商来说就面临着一笔损失。
（3）容易被同类产品竞争者分享广告或被终端拦截。
二、广告与铺货不能脱钩
广告与铺货，无论是哪个在前哪个在后，都各有利弊，也就难说哪个更好。而实际上，问题的关键不在于哪个在前哪个在后，关键在于广告与铺货不能脱钩。
无论是“铺货在前、广告在后”也好，还是“广告在前、铺货在后”也好，不能一个先行而另一个严重滞后、迟迟跟不上，广告与铺货两者必须配合、协同，如此才能成功启动市场。
无论是“铺货在前、而广告严重滞后”，还是“广告先行，而铺货严重滞后”，都会导致营销资源的重大浪费，都会导致市场开拓受阻或失败。
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